営業 プレゼンは人を動かすツール
昨年、営業マン新人研修で作った簡単なプレゼン資料です。 プレゼンについて from 和明 宮本 営業マンって凄いなぁと感じた一つは、 プレゼンで魔法使いのように人を動かす様を見た時です。 プレゼンは人を動かせるツールですが、 目的が無かった...
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営業 名刺に顔
会社のロゴは３回変わっていますが、 名刺に顔写真というスタイルは変わっていません。 自分の場合は特に、 「名前は思い出せないけど、坊主の人いたねー」 と思い出してもらうのを狙っています。 アピール上手の濃いキャラクターが沢山いる営業の世界。...
営業 情報は魔法
魔法使いといえば、 空想の世界での話し。 でも現代の世にも魔法使いは存在します。 口コミを媒体とするマーケティングでは、 オピニオンリーダーと呼ばれる 人物が主役になります。 その先導する力を持ったオピニオンリーダーは、 まるでモンスターを...
営業 クロージング
クロージングとは、 営業用語なのですが、 客先に提案を行って、 いよいよ契約してもらおう、 という時のフローです。 とても重要な部分で、 神経を沢山使う部分です。 社長自ら言うのもなんですが、 弊社のようなブランドの無い会社では、 「話しは...
営業 売り込みと似た心理
売り込みと似た心理に 「良かれ」と思って諭（さと）すアドバイスがあります。 アドバイスした時に、 「うっせーな」 って態度取られたらムカつきませんか？ でも、 それって営業してきた相手に対して、 「全く興味ない。いい加減にしてください」 と...
営業 営業電話の断り方
というキーワードで検索されているようです、このブログ。 ブログのネタが右往左往してるから、 アクセス解析すると、 結構、関係ないキーワードからアクセスが多いです。 わざわざ検索される方のために 今回ちょっとネタにしてみました。 上手な営業電...
営業 経験欲
偉そうな事は言えないんですが、 経験欲が高い人って、 私の中ではとても評価が高いです。 もちろん、常識の範囲で「経験」を楽しむ人ですけど。 例えば・・・・ 少し突飛な例になりますが・・・ 若い頃なんかだと、 男友達と遊んでて 「ナンパ」しよ...
マーケティング 売る力
「売る」というのは、 とても重要です。 本当に学校の教育に入れた方が良いと思うぐらい。 僕はいつ自分の専門分野が世の中から消えたとしても、 （たとえば急にインターネット業界が無くなっても） 生き残る自信があるのですが・・・・ それは「売る」...
営業 新規開拓営業は・・・
断られて当たり前。 それを肝に銘じる必要があります。 弊社が新規で電話を掛けさせて頂く時は、 ホームページがあるかないか、 広告をやっているかいないか、 そして特に役に立てるか立てないか見極めて電話します。 ちょっと偉そうに言ってしまえば、...
営業 新規開拓営業マンに酷い断り方してますか？
ネクシィーズの近藤社長のブログに 訪問営業について語っている社員の手紙？が紹介されていました。 「ほとんどの会社は門前払いだったが、 あるトヨタのディーラーは応接室に通し お茶まで出してもらい丁重に断られた」 と、ありました。 僕の場合、 ...