コラム 買い手がいない時に決めた価格なんて何の意味もない。
昔読んだ本「金持ち父さん貧乏父さん」で 印象深かった話しの一つ。 不動産を資産として○○億とする人もいるけど、 その額面に値する資産だったかどうかは売れるまで分からない。 でも、国は売れるか分からない額で税金を計算し取り立てる。 ざっくりと...
営業
コラム 
マーケティング アフリカで靴を売りに行った二人の営業マンの話し
営業マンなら聞いた事がある人も多いでしょう。 とある靴のメーカーの営業マン２人がアフリカへ市場調査に行きました。 それから、しばらくしてアフリカの市場について フィードバックを求めると、 A氏は、 「全然ダメです。靴を履いている人なんて一人...
コラム 印刷物提案の必需品
WEB屋なので、 当然ながら印刷の案件は多くありません。 ですが、 グロウニッチのデザインいいねー と、時々、発注いただく事がある印刷案件。 ですが、印刷の提案も、 お恥ずかしながら不慣れ。 そこで、弊社デザイナーの薦めもあって、 以下を購...
マーケティング マーケットの境界線
こちらから売り込んでいく新規営業をすると ある商品をお金を支払って買う人もいれば、 無料（ただ）でも貰ってくれない人もいるなど、 様々なギャップがある事に気付かされます。 また、購入するお客様の中でも、 感謝して購入してもらえる人もいれば、...
コラム 生のマーケティング
前の会社や友達、人脈などからお客さんを開拓する手段が無かったので、 創業当初は電話による営業のみが顧客開拓を増やす手段でした。 今でこそ、ほぼ行っていませんが、弊社の特色でありルーツです。 弊社の名前の由来の通りニッチ市場を攻めてスタートし...
コラム 何かを説得したいなら目に見える形で
ほんのちょっとの労力なのに 大部分の人がその労力を惜しみ、 伝えたい想いが伝わらない。 その労力は「目に見える形」にすること 取引先を納得させたい時、 上司を納得させたい時、 部下を納得させたい時、 口頭だけで済ませていませんか？ 時にはデ...
コラム 勝手に営業に名前を使われているそうです。
なんだかSEO業者で 私の名前を出し、私の了承済みで、と営業電話を掛けている人がいるそうです。 そんな了承なんてあり得ないし、していないんですが・・・・・ なんて雑な営業をするんだろうか・・・。 もし、そのような営業電話が来た方、 心当りの...
コラム 久々のテレアポ
この前、久々に時間が空いたところに 一通のチラシ広告を見つけ・・・・ 今年、初めてのテレアポをしました。 １件だけ。 まあ、あっさり断られたんですが、 電話中は、ああだ、こうだ、と自分が出来る事で役立てる要素を探します。 ちょっと気を抜けば...
コラム ダークサイド
仕事をしていると、 「なんで、こっちばかり損しなきゃならないんだ？」 と言ったり、ちらっと考えてしまう事があります。 人間は弱いので、 どうしてもそう思ってしまう事は避けられません。 ただ、自分の本来の目標よりも、 その場の感情を優先してし...
コラム 営業学ノススメ
先週だったかな？ テレビで「小室さん」が、 詐欺事件の真相や心理を激白していました。 その中で、何でそんな大金使ったんですか？というみのさんに、 「いやあ、色々プレゼンされちゃって、断れ切れず・・・」 といった本音をチラッと言ってました。 ...