この前、久々に時間が空いたところに
一通のチラシ広告を見つけ・・・・
今年、初めてのテレアポをしました。
１件だけ。
まあ、あっさり断られたんですが、
電話中は、ああだ、こうだ、と自分が出来る事で役立てる要素を探します。
ちょっと気を抜けば、相手も時間を無駄にしたくないから切られます。
だから、脳みそはフル回転。
限られたチャンスの中で、
見ず知らずの人に興味を持ってもらうというアプローチは、
コミュニケーションデザインに通じると思います。
おかげさまで今やご紹介で成り立っていますが、
弊社のルーツはテレアポです。
あの日、あの時に電話しなければ、あのお客さんとは繋がっていない。
まったくのコネ無しで商売始めてしまった自分ですから、
最初の１年で始まったクライアント様は
一本の電話によっ人生で初めて出会った人達だけ。
もし、事務所にこもって、
「お客さん来ないなー、仕事全然無いなー、」
なんてやっていたら、３ヶ月で会社をやめることになっていたでしょう。
つまり、無理やりゼロのマーケットをこじ開けて生まれたのがグロウニッチです。
それを久々のテレアポで思い出しました。
業績はまだまだ全然イケてないですが、
生まれ方は結構気に入っています。
新規開拓営業は、
正に「仕事を作る」仕事で、
本当の意味で自発的に仕事をする事が学べると思います。
