インターネットの広告では、
とかく、広告費に対しどれだけ販売が増えたか、というのが重視されがちですが、
広告の目的の原点は認知度を増やすこと。
インターネットの場合は、
その場で購入という「行動」に直結しやすいため、
「売れなきゃ意味が無い」と扱われる事も多いですが、
認知度を高めれれば、
以下のような見えない付加価値を生む場合があります。
・商品購入時に警戒されずに済む
・その商品の必要性を感じた時に思い出して購入してもらえる
・ライバル商品と並んでいた時に自社商品を選んでもらいやすい
色々な商品を営業してきた自分の経験では、
知名度のある商品というのは本当に売りやすい。
知名度の無い商品では、
仮に本当に商品力があったとしても、
「そんな凄いなら、何で知られてないの？」と返されるのがオチです。
消費者というのは誰だって、自分が売った事のない商品は、
商品力 ＝ 知名度（認知度） ＝ 売上
と整理する事で無意識にリスク回避しているんです。
認知度を増やすということは、
自社を知っている人を増やすという事なので、
販売できるマーケットを広げるということ。
SEOやリスティング広告は、
売上に直結しやすいという感覚の方も多いですが、
あるキーワードで常に上位にいるというのは
認知度を増やす効果ももちろんあります。
ごく限られたニッチマーケットだとしても
見えない効果はあると思います。
